Rambat.id – Halo kembali lagi bersama admin dalam pembahasan mengenai 5 langkah untuk membuat mesin pertumbuhan rata-rata yang ramping. Untuk hampir setiap perusahaan atau organisasi, pertumbuhan lanjutan tidak hanya penting, itu penting.
Tanpa pertumbuhan, profitability mungkin menurun. Tanpa pertumbuhan, kepuasan karyawan dan pengalaman pelanggan bisa berkurang. Tanpa pertumbuhan, kompetitor Anda dapat melampau Anda. Tanpa pertumbuhan, ekonomi skala diencerkan.
Tanpa pertumbuhan, risiko kemungkinan besar akan meningkat. Tanpa pertumbuhan, membangun ekuitas tambahan mungkin menjadi sulit. Dan tanpa pertumbuhan, Anda sebagai seorang pengusaha bisa benar-benar kehilangan gairah Anda tentang organisasi Anda sendiri.
Tapi ada beberapa cara sistematis untuk membantu bisnis atau organisasi kalian tumbuh melalui penggunaan strategi pemasaran yang efektif dan strategi merekayasa. Saya telah menemukan bahwa terdapat metode yang paling efektif.
Metode tersebut adalah dengan mengikuti lima langkah proses yang saya kembangkan melalui percobaan dan kesalahan selama 30 tahun terakhir. Dan aku terus menggunakan dan memperbaikinya untuk klien saya sampai hari ini.
Model ini telah melayani saya dengan baik untuk berbagai macam industri dan aplikasi, termasuk besar B2C dan B2B perusahaan, kecil” ibu dan pop ” perusahaan, perusahaan pasar Tengah, Lembaga Pendidikan, Industri, Organisasi nonprofit up, dan bahkan start Assosiasi.
Kunci utama untuk sukses adalah fokus pada tindakan yang benar-dalam urutan yang benar—yang akan memungkinkan Anda untuk membuat pertumbuhan yang anda cari. Jadi mari kita mulai dari awal.
Melakukan Audit Situasi
Langkah pertama adalah untuk melakukan besar internal dan pemasaran eksternal dan mengaudit branding untuk membangun beberapa benchmark kunci.
Sebagai contoh, secara internal, Anda harus memeriksa dan dokumen keberhasilan sebelumnya dan kegagalan ketika datang ke Anda pemasaran dan branding usaha. Bagaimana kau bisa meniru keberhasilan masa lalumu dan menghindari mengulangi kegagalan masa lalumu?
Juga, lihat dari dekat tim pemasaran Anda, apakah itu terdiri dari karyawan langsung dan/atau penyedia layanan eksternal. Apakah Anda memiliki orang yang tepat dengan tingkat yang tepat pengalaman di posisi yang tepat? Bisakah struktur yang berbeda lebih efektif?
Eksternal, ambil menyelam lebih dalam ke semua pemasaran Anda saat ini dan mekanisme branding yang secara terbuka terlihat pada target Anda audiens, seperti situs web Anda, saluran media sosial, dicetak potongan, sistem alis visual, berita dll.
Carilah laporan penelitian dan informasi lain tentang pelanggan Anda dan prospek, kompetitor utama Anda dan sekunder, dan pasar target Anda yang dapat membantu Anda membuat pemasaran yang lebih baik dan keputusan Br yang akan maju.
Dan, yang paling penting dari semua, melakukan analisis “SWOT” menyeluruh untuk mendapatkan menangani perusahaan pada kekuatan Anda saat ini, kelemahan, peluang, dan ancaman, dan menggunakan analisis itu untuk memberitahu Anda pemasaran dan branding rencana.
Sebagai tambahan, pertimbangkan mengembangkan analisis “hama”, yang merupakan kerangka kerja analitis serupa lainnya yang mungkin tepat jika perusahaan atau organisasi kalian dipengaruhi oleh politik, ekonomi, sosial, dan faktor-faktor teknologi (yang banyak bisnis).
Mengembangkan Rencana Strategis
Setelah menyelesaikan audit internal dan eksternal, langkah berikutnya adalah untuk membuat rencana strategis yang akan membimbing Anda pemasaran dan mereking keputusan untuk berikutnya satu sampai tiga tahun.
Rencana Pemasaran / Merk penting untuk berbagai alasan. Ini akan mendorong Anda untuk mengambil yang lebih bijaksana, strategis, pendekatan rinci ke pemasaran. Ini akan memastikan bahwa kau menyelaraskan tujuan pemasaran kau dengan keseluruhan strategi bisnis kau. Ini akan membantumu fokus pada audiens yang tepat, pesan, dan aktivitas.
Ini akan menyediakan Anda dengan mudah direferensikan, shareable, dokumen modifikasi untuk diikuti. Dan itu akan memungkinkan Anda untuk mengalokasikan sumber daya pemasaran kunci di mana mereka akan paling efektif dan efisien membantu organisasi Anda tumbuh dan makmur.
Tergantung pada keadaan yang unik dari situasimu, rencanamu mungkin mencakup sejumlah topik. Tetapi minimum, ini harus memeriksa hal berikut:
- Misi organisasimu, Visi, Tujuan, Tujuan, dan nilai-nilai inti.
- Definisi terrinci dari target pasar Anda, termasuk personas pelanggan/pembeli
- Posisi merek kamu, janji, kepribadian, suara, membedakan, dan pengalaman
- Pilihan nilai
- Matriks pesan
- Sistem identitas Visual
Juga, karena Anda mungkin tertarik dalam tumbuh bisnis atau organisasi-yang kemungkinan besar alasan Anda membaca artikel ini di tempat pertama—beberapa topik lain Anda mungkin ingin mempertimbangkan termasuk dalam analisis akan menjadi:
- Rencana Anda untuk skala pendapatan dan keuntunga
- Bagaimana secara efektif mengatur pertumbuhan cepat
- Pilihan untuk menaikkan modal, jika dibutuhkan
- Budaya perusahaan
- Pemikiran kepemimpinan/eksekutif merek
Akhirnya, tanyakan pada diri sendiri bagaimana Anda akan mendefinisikan sukses atau kegagalan, sehingga kemajuan Anda (atau kekurangan) dapat akurat dan diukur secara obyektif.
Jalankan Taktik
Langkah ketiga berfokus pada pengembangan peta perjalanan taktis untuk eksekusi semua pemasaran dan taktik merkmu.Roadmap anda harus mengatasi berbagai masalah, misalnya, digital apa dan aktivitas pemasaran yang Anda rencanakan untuk memanfaatkannya.
Bagaimana Anda akan meningkatkan konversi, dan apa alat teknologi (seperti sistem otomasi pemasaran) Anda berencana untuk meningkatkan efisiensi dan mempengaruhi perjalanan pelanggan, untuk nama hanya beberapa.
Roadmap taktis kemungkinan akan menjadi komponen paling rinci dari proses, tetapi layak waktu dan perhatian Anda akan perlu memberikannya, karena ini adalah di mana karet memenuhi jalan ketika datang untuk memastikan keberhasilan Seluruh model.
Beberapa contoh pertanyaan utama yang harus ditujukan dalam rencana taktis Anda akan termasuk:
- Bagaimana Anda akan menentukan campuran pemasaran yang tepat (juga dikenal sebagai 4 Ps pemasaran: produk/layanan, harga, tempat, dan promosi)?
- Alat Infrastruktur apa yang akan diimplementasikan? Akankah sistem otomasi pemasaran mengelola customer journation bisa membantu?
- Alat pemasaran digital mana yang dibutuhkan untuk membantumu bertemu atau melampaui tujuan dan tujuan?
- Responsif, situs web pertama mobile?
- Kampanye pemasaran konten?
- Kampanye pemasaran email berbasis?
- Kehadiran aktif di media sosial? Facebook? Instagram? LinkedIn? Saluran lain?
- Optimasi mesin pencarian? Iklan dibayar per-klik? Menikah lagi dan / atau lesu?
- Memperoleh media? Media berbayar? Dimiliki media?
- Bagaimana taktik pemasaran bisa dimanfaatkan? Jaminan? Kejadian? Mencetak iklan? Surat langsung?
- Akankah satu atau lebih mitra/penyedia layanan eksternal dibutuhkan untuk melaksanakan berbagai taktik Anda?
- Posisi dan keterampilan apa yang dibutuhkan untuk tim marketing/branding agar berhasil?
- Bagaimana anggaran taktisnya akan dibentuk, tersegmentasi, dan diprioritaskan?
Mengukur Hasil
Langkah keempat difokuskan pada akurat mengukur dampak nyata dari strategi dan aktivitas taktis. Berikut adalah beberapa indikator kinerja kunci (KPIs) bahwa Anda harus mempertimbangkan pelacakan secara teratur untuk membantu mengukur efektivitas dan efisiensi dari upaya pemasaran dan usaha pencampuran Anda:
- Pertumbuhan pendapatan dan profitabilitas secara keseluruhan
- Harga pembelian pelanggan dan nilai pelanggan seumur hidup
- Skor Promotor Net
- Unik situs web pengunjung, lalu lintas situs organik, waktu dihabiskan di situs web, inbound laju pertumbuhan link, tingkat konversi halaman pendaratan, tingkat konversi keseluruhan situs
- Media sosial datang dan bertunangan
- Berita rilis “hits”
- Pemasaran Email terbuka, membaca, dan tingkat respo
- Attribution sumber
- Pemasaran/branding anggaran ROI
Cara terbaik untuk menangkap KPIs seperti ini dan membuat data yang dihasilkan mudah untuk memahami dan menyerap adalah menggunakan pemasaran digital otomatis/branding dashboard. Ada banyak alat tersebut tersedia online untuk biaya yang wajar.
Tetapi jika Anda suka, Anda dapat menggunakan spreadsheet sederhana. Jika cukup memenuhi kebutuhan anda. Yang paling penting adalah untuk mengukur sebanyak yang realistis bisa. Ketika Peter Drucker terkenal berkata, ” apa yang diukur akan dikelola .”
Atur Dan Isi Ulang
Langkah terakhir adalah tentang perbaikan terus menerus. Seperti dalam hidup, sangat sedikit dalam bisnis tetap sama dari waktu ke waktu. Segera setelah kau tahu cara membuat hasil yang nyata dengan usaha pemasaran dan merkmu, semuanya akan berubah. Tapi tidak apa-apa, selama Anda mempersiapkan untuk itu.
Pendekatan seluruh proses ini dengan pola pikir yang gesit. Jangan takut untuk memperhitungkan resiko. Pelajari dari Anda sebelumnya menang dan Kerugian, dan kemudian menggunakan pengetahuan Anda mendapatkan dari pengalaman tersebut untuk bahan bakar tingkat yang lebih tinggi kesuksesan bagi perusahaan anda.
Dan memahami bahwa itu benar – benar dapat diterima untuk gagal-selama Anda mengenalinya dengan cepat dan kemudian segera bangun, debu diri off, dan coba lagi. Ingat, ini semua tentang perbaikan terus menerus.
Akhirnya, jika Anda mengikuti model yang diuraikan di atas, Anda tidak akan ragu dapat membuat yang ramping, berarti mesin pertumbuhan untuk organisasi Anda yang akan terus berbuah selama bertahun-tahun mendatang.